【传艺·创享栏】成功创业三部曲：点-线-面｜创业的正确姿势是什么？

  创业要怎么创？很多人会这样问。调研用户，找到痛点，制订商业计划，完美执行，或在过程优化，听着很靠谱的样子。

  这叫发射火箭式创业，强调计划完美，执行完美，但失败概率极大，一旦发生就不太好收拾。与之相比，更合理的方式是精益创业，快速试错、快速迭代，用行动去求证出市场的真正爆点。

为什么发射火箭式创业不太靠谱呢？很简单，我们以为的痛点，未必真的是用户痛点。 用户痛点是需要探索过程的，应该通过产品快速迭代去不断试错，不断修正，在确定了真实的用户需求后，再进行大规模市场放大。

  例如韩国有款类似微信的社交软件，它在开发时就有一条42原则：每开发一项新功能，只投入4个人，给2个月时间，用这样小规模的测试，如果用户无感，就迅速调整方向再测试，如此循环，直至功能得到用户认可，才跟进资源扩大市场。如今这家软件所属公司虽已发展壮大，但还坚持这个方法来开发新项目。

  所以，创业由点开始，精益试错，是用来应对互联网环境下的不确定性，也就是以变化迎接变化。下面再来谈怎么样选好这个点。

  创业应该做的是独特的事，而不是大家都觉得好的事。什么叫大家都觉得好的事？比如说能设计出更省电的空调、缩短手机电池充电时间，这种改进型的举措，大家都觉得好，也是大公司们喜欢做、也一定会做的事，但你却很难获得机会。

  那什么是独特的事呢？就是在原有体系外，另辟蹊径，打开一个新领域。比如Airbnb，它没想怎么帮现有酒店提高入住率，而是帮普通人把家里的富余房间、甚至沙发租给旅客住。Uber也一样，不是想怎么提高出租车的效率，而是想怎么让原来不干出租车的人也能出来拉活，所以，它们都取得了巨大的成功。

  所以，无论是创业还是投资，你要做的，是去发现那些独特的路径，而不是觉得正确无比的惯性想法。创业者要进攻的，不是大公司擅长的、想要占领的市场，而是换个维度，选取他们不想要、没在意的那些边角料市场，但却能赢得未来的市场和用户。通过发现他们的逻辑和策略的盲区，由点切入，连点成线，再把线发展壮大成面，这就是创业发展的完整三部曲。